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2019年11月21日  星期四

改变的不仅仅是数据

时间:2019年10月11日        来源:通讯员         作者:郭兴波 刘棣

     

       

       在这个处处都留下精准数据的时代,每一个超越昨天的人,都会是有故事的数据创新过程。

       宋顺生(图中)作为中冶宝钢技术服务有限公司双文明建设先进个人之一,以新架构新思路为新起点,把检修与计划两个角度的业务拼接成为“牵引动力”,上任仅一年就通过组织协调,实现分公司“全年常规检修不外委”,且通过精准测算积极开拓优质市场,仅2018年就较上一年同期新签合同额增加168%,产值创分公司历史新高。

    

      突破瓶颈业绩再创新高

      在市场竞争日趋激烈的态势下,宋顺生负责的经营管理工作不断产生出“大能量”:他通过精准测算严控风险,在项目承接的前期,组织团队分别从业主资信、行业前景、项目风险、财务风险等多方面进行分析了解,充分做到全年承接项目风险受控、利润受控。

      在宝钢股份,宋顺生时刻不放松对检修技改项目的跟踪,对相关区域积极拓展“检、运、抢”一体化业务,确保了全年常规产值超越去年;宋顺生的合同文案里从来没有休止符,他为开发新市场不断优化完善每个细节,2018年度他共组织投标37项,中标率达57%,项目涵盖了宝钢股份、日照钢铁、山东钢铁、台塑河静钢、青岛钢铁、重庆钢铁等业主单位,最终以合理的价格成功中标青岛特殊钢铁、重庆钢铁、越南河静钢三家公司常规检修业务,并且通过前期的认真策划组织,保证了项目的整体盈利水平。

      不难看出,近年来中冶宝钢技术以“不同寻常”发展速度,其新的产业发展方向“四大延伸”之一,是全力推进专业化、一体化、区域化经营模式,推动冶金运营服务向产业链的上下游延伸;之二则为持续推进国际化经营,推动由国内向国外延伸。从坚定不移地推动产业模式的“三个转变”,到不断突破限制主业做大做优的瓶颈问题,不变的是宋顺生对市场变化精准的把握。

    

      不断挖掘检修管理能力

      较比以往,我们可以看到宋顺生的检修管理能力,又有了新的提升:2018年他积极组织落实分公司项目及区域的重新划分,落实了公司将原热轧队厚板作业区划入连铸队管辖,并落实新承接的热轧精整区域“检、运、抢”一体化业务,积极争取全年费用;与此同时,宋顺生针对条钢队年底切换承接初轧厂运保业务,与业主沟通制定了初轧厂运保业务承接的推进计划,为了年底顺利进行运保业务平稳切换,按照时间节点安排督促检修队执行到位。

      他从年初开始积极与各检修项目进行沟通,充分发动科室力量,调研现场检修实绩,定年修前充分摸底项目情况,并且与各检修单位进行积极沟通,从2月7日年前的最后一次定修开始,到“蓝天保卫战”全部定年修项目,全年8小时以上定修122次,年修16次,炉修21次。宋顺生精心策划、周密组织分公司常规检修,攻克检修难点,做到了“全年常规检修不外委”。

      宋顺生意识到,运用信息管理是分公司生产组织顺行的有力保障,他组织检修计划室对业主和上级部门的会议精神、工作指令和生产组织的管理要求,对生产系统工作推进落实情况,进行详细的记录收集,通过每日早会日报、部室门户、微信平台及时发布,有效提升生产组织效率,确保分公司生产组织顺行。

    

      成本与资金管控新思路

      提升产业发展的含金量,需要升级的是企业成本意识。

      在目前各行各业成本不断增加的氛围里,能够在当前形势下,用同样的价格找到优质的分包队伍成为一大难题;宋顺生做到充分了解市场,切实跟踪分包单位实际成本,他在调研分包单位实力的前提下,做好业务分包的管理工作,全年共计签订分包合同50份,合同履约率100%,并通过多引进分包队伍,形成竞争机制,有效控制了企业分包成本。

      作为管理应收账款的部门责任人,宋顺生积极跟踪应收账款回收情况,每月与各单位沟通应收账款回收情况,负责重点项目的收款工作,全年预计指标始终在受控范围内;在2018年的营销工作中,宋顺生持续推进把业主资金情况的考察放到第一位,在当前的大环境下,充分了解业务资金状况才能确保财务风险,保证了一年来未出现新增业务因资金支付问题而造成分公司损失,全年各项经营财务数据全部做到准备无误。

      与之相对应的是,宋顺生还不断积极组织、协调、带领科室人员参与到公司的各项新业务试点工作,为“财务共享中心”“新分包管理模式”工作打下扎实基础。

      毫无疑问,宋顺生正在用自己从未停下的脚步,去创新、改变更多的东西。   通讯员   郭兴波/文   刘棣/摄


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